装置・工作機械・産業機械営業の
職務経歴書テンプレートと書き方ガイド
ダウンロード可能なサンプルフォーマット付き

装置・工作機械・産業機械メーカーの顧客先は、自動車メーカーや鉄を溶かすプラントを扱う工場、大学の研究所などさまざまです。また、製品に関しても商材や単価が大きく異なります。採用担当者が具体的にイメージできるよう、誰に対して何を販売していたかを明記しましょう。

装置・工作機械・産業機械営業では、アフターフォローなど納品後の対応が重視されます。新規や既存の顧客に対してどのような営業スタイルで臨んでいたか記載しましょう。既存顧客の場合は定期的な情報提供や更新の提案、新規顧客の場合は電話や訪問営業、展示会などがそれぞれ考えられます。

自分が会社や所属部署の売り上げに営業としてどの程度貢献しているか、客観的な判断ができるように予算達成率を年度ごとに記載しましょう。そのほかに、社内順位や社内表彰が出る会社の場合はそれも実績に含めます。昇格やマネジメント経験がある場合も、記載すると強みになるでしょう。

装置・工作機械・産業機械営業では、完成品だけでなくカスタマイズで導入提案をするケースがあります。顧客のニーズ発掘や、社内外の技術部との調整で工夫した点や自分の強みを具体的にアピールできると良いでしょう。また、機械トラブルの多い業界でもあるので、トラブルが発生した際の対応力について記載することもおすすめです。

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