更新日：2026/10/16
旅行営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説
旅行営業とは、企業や学校、個人顧客などに対して旅行プランを提案し、旅行の実施までサポートする仕事です。企業や学校へ社員旅行、研修・視察旅行、修学旅行などを提案したり、個人顧客に対して家族旅行や新婚旅行、レジャーなどの旅行プランを提案したりします。顧客の要望を踏まえ、企画提案から各種手配、旅行実施後のフォローまで幅広く担当することが特徴です。
近年は旅行商品の販売方法が多様化しており、従来の店舗窓口に加えて、比較サイトやオンライン予約サイトを通じて旅行を申し込むケースも増えています。販売方法や顧客層によって重視される価格帯やサービス内容が異なるため、多様なニーズに応じた提案力が求められます。
旅行関連の営業の仕事データ
収入
年収
410.9万円
「営業」系職種の平均年収は473.9万円
年間ボーナス
87.9万円
残業・休日
月間残業時間
20.8時間
年間休日
107.2日
この記事のまとめ
- 旅行営業とは、個人や法人に対して旅行プランを提案し、旅行の実施までサポートする職種
- 主な仕事内容は、旅行プランの提案、旅行内容の企画・手配、旅行実施後のフォローなど
- 顧客の要望に合わせた旅行を企画・提案し、満足度の高い旅行体験を実現させる役割を担う
旅行営業とは
旅行営業とは、個人や法人、学校などに対して旅行プランを提案し、旅行商品の販売や、旅行に必要な各種手配を行う職種です。顧客の要望や目的に合わせてニーズに合った旅行プランを提案し、旅行の実施までサポートします。
活躍の場は旅行会社が中心で、個人向けの旅行商品を扱う場合もあれば、企業の社員旅行や研修旅行、学校の修学旅行など団体向けの旅行を提案する場合もあります。顧客の要望を形にし、旅行を通じて満足度の高い体験を提供する役割を担います。
自分に合った働き方が分かる
キャリアタイプ診断を受ける旅行営業の仕事内容
旅行営業の仕事内容は、顧客の希望に合わせて旅行プランを提案し、旅行の実施までサポートすることです。顧客や旅行内容によって業務は異なりますが、企画提案から手配、フォローまで幅広く担当します。具体的に見ていきましょう。
顧客への旅行プランの提案
顧客の目的や予算、参加人数などをヒアリングし、最適な旅行プランを提案する仕事です。例えば、企業の社員旅行や研修旅行、学校の修学旅行、自治体の視察旅行などを企画・提案します。顧客ごとに希望条件が異なるため、ニーズを正確に把握した上で提案内容を組み立てることが重要です。また、提案の質が受注や顧客満足度に直結するため、旅行商品や観光地の知識も求められます。近年は体験型ツアーやインバウンド需要への対応など、旅行ニーズが多様化しており、柔軟な提案力も求められています。
旅行の手配・実施準備
受注後は、旅行プランの実施に向けて交通機関や宿泊施設、観光施設などの手配を行います。例えば、行程表の作成や宿泊先との調整、見積もり作成などを担当します。旅行を安全かつ円滑に実施するためには、多くの関係者との連携が欠かせません。
旅行実施後のフォロー
旅行終了後に顧客から意見や要望を聞き、次回の提案につなげる仕事です。例えば、アンケート結果の回収や改善点のヒアリング、次回の旅行へ向けた相談対応などを行います。法人や学校向け営業では継続的な取引につながることも多く、信頼関係の構築が重要です。顧客満足度を高めることで、リピート受注や新たな案件獲得につながります。
自分に合った働き方が分かる
キャリアタイプ診断を受ける旅行営業とツアープランナーの違い
旅行営業とツアープランナーは、どちらも旅行業界で活躍する職種ですが、主な役割が異なります。旅行営業は顧客に旅行商品や旅行プランを提案するのに対し、ツアープランナーは旅行商品の企画や造成を担当します。
| 旅行営業 | ツアープランナー | |
|---|---|---|
| 主な目的 | 顧客のニーズに合う旅行を提案する | 魅力的な旅行商品を作る |
| 関わる相手 | 主に個人、企業、学校などの顧客 | 主に宿泊施設、交通機関、観光施設などの取引先 |
| 主な業務 | 営業活動、旅行提案、顧客対応 | ツアー企画、行程設計、商品開発 |
旅行営業の年収
平均年収
平均年収
410.9万円
「営業」系職種の平均年収は473.9万円
「旅行関連の営業」の平均年収は410.9万円で、「営業」系16職種中16番目です。
年収分布
- この職種の平均
- 「営業」系職種の平均
未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
以上
最も多い年収帯は300万円台の34％で、次いで400万円台が23％、300万円未満が19％となっています。
年間ボーナス
年間ボーナス
87.9万円
夏のボーナス…44.4万円
冬のボーナス…43.5万円
「旅行関連の営業」の年間ボーナスは87.9万円で、「営業」系16職種中14番目です。
旅行営業に転職した人はどんな人が多い？
転職年齢
転職年齢
30.3歳
「営業」系職種の平均年齢は31.0歳
- この職種の平均
- 「営業」系職種の平均
「旅行関連の営業」に転職した人の平均年齢は30.3歳です。年齢の内訳を見ると、最も多い年齢層は25～29歳で43％となっています。
何回目の転職だった？
「旅行関連の営業」への転職がはじめてだった人が38％で最多となりましたが、ほかの職種と比べるとはじめての転職の割合はやや少なめです。
どんな資格を持っている？
順位
資格
割合
-
1
旅行業務取扱管理者 総合
19.2%
-
2
旅程管理主任者
14.8%
-
3
旅行業務取扱管理者 国内
10.8%
-
4
実用英語技能検定 2級
8.4%
-
5
世界遺産検定 2級
5.9%
「旅行関連の営業」になるために必須の資格はありませんが、仕事に直接役立つと考えられる「旅行業務取扱管理者総合」など、自身のキャリアの可能性を広げるためのさまざまな資格を取得している傾向が見られました。
TOEIC（R）スコアの平均は？
TOEIC
723.5点
「旅行関連の営業」におけるTOEIC（R）受験者の平均点は723.5点で、「営業」系16職種中3番目です。
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職種一覧
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クリエイティブの職種（5職種）
■平均年収
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約400,000件
■TOEIC（R）テストの点数
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約50,000件
■持っている資格
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約100,000件
■転職前の職種、転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数
- 調査対象
- dodaエージェントサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約40,000件
■冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日
- 調査対象
- 20～59歳、正社員のビジネスパーソン
- 調査方法
- ネットリサーチ会社を利用した
インターネット調査
（ネットリサーチ会社保有のモニターに対し実施、
doda会員登録の状況については不問）
- 調査期間
- 2024年8月
- 有効回答数
- 15,000件
■平均年収の推移
- 調査対象
- dodaサービスに登録したビジネスパーソン
- 調査期間、
有効回答数 - 2019年09月～2020年8月：約400,000件
2020年09月～2021年8月：約300,000件
2021年09月～2022年8月：約400,000件
2022年09月～2023年8月：約400,000件
2023年09月～2024年8月：約400,000件
※ウェイトバック：正社員の地域・年代・性別に合わせて実施
