更新日：2025/1/31
営業企画とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説
営業部門が目標を達成できるように戦略を立て、その実行をあらゆる角度からバックアップします。業務内容は多岐にわたり、具体的なものとしては、営業戦略立案、目標設定、営業戦術の策定、営業実績の把握と対策、販促ツールの制作、営業コンテストの実施、インセンティブの設定、競合の情報収集、提案資料作成などがあります。
目標達成のため、営業一人ひとりのモチベーションを上げるとともに、売れる環境を作ることも求められます。そのため、営業職としての経験が強力なスキルとなり、自らの経験を役立てられる職種です。
営業企画の仕事データ
収入
年収
587.4万円
「企画／管理」系職種の平均年収は547.5万円
年間ボーナス
121.3万円
残業・休日
月間残業時間
27.6時間
年間休日
115.4日
営業企画の仕事内容とは
「営業企画」の役割は、自社の商品やサービスの売り上げやシェアの向上などを目的とした営業戦略を立案・策定することですが、その仕事は大きく分けて、営業戦略を立てること、円滑な営業活動をサポートして目標の達成をサポートすることの2つです。
1つ目の営業戦略の立案・策定に関わる仕事では、競合他社の情報や顧客のニーズを分析して、自社商品・サービスの販売方法やシェアの拡大方法などを企画立案し、営業戦略を練っていきます。
2つ目の営業活動をサポートする仕事では、営業戦略にもとづいて設定した目標の達成を目指します。営業部門のモチベーションを上げるために、インセンティブを設定したり営業コンテストを実施したりするほか、営業活動を効率よく進めるための営業ツールの制作や、販促イベントなどの実施をします。
営業戦略の立案・策定では、マーケットにおける自社のシェア、市場動向や競合他社の動向、トレンドの変容などさまざまなデータを収集・分析して将来の利益確保の方法を考える必要があることから、分析力や洞察力が求められます。分析結果をもとに実効性の高い企画を立案するための企画力も必須のスキルといえます。
そのほか、営業部門や関連部署に営業戦略の意図を正しく理解し、行動してもらうために、高いコミュニケーションスキルも必要です。また、実際に顧客に対して営業活動を行うのは営業部門ですが、営業をサポートする営業企画では経験が活かせる場面も多く、営業スキルも重宝されます。
営業企画の年収
平均年収
平均年収
587.4万円
「企画／管理」系職種の平均年収は547.5万円
「営業企画」の平均年収は587.4万円で、「企画／管理」系14職種中4番目です。
年収分布
- この職種の平均
- 「企画／管理」系職種の平均
未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
以上
最も多い年収帯は400万円台の20％で、次いで500万円台が18％、300万円台が16％となっています。
年間ボーナス
年間ボーナス
121.3万円
夏のボーナス…62.2万円
冬のボーナス…59.1万円
「営業企画」の年間ボーナスは121.3万円で、「企画／管理」系14職種中9番目です。
営業企画に転職した人はどんな人が多い？
転職年齢
転職年齢
33.1歳
「企画／管理」系職種の平均年齢は34.2歳
- この職種の平均
- 「企画／管理」系職種の平均
「営業企画」に転職した人の平均年齢は33.1歳です。年齢の内訳を見ると、最も多い年齢層は25～29歳で35％となっています。
前は何の仕事をしていた？
順位
職種
割合
-
1
12.5%
-
2
8.2%
-
3
5.4%
-
4
5.1%
-
5
4.7%
転職前の職種は「経営企画／事業企画」が12.5％で最多となっていますが、「企画／管理」系職種以外に転職したケースも見られます。
何回目の転職だった？
「営業企画」への転職がはじめてだった人が43％で最多となりました。
どんな資格を持っている？
順位
資格
割合
-
1
ITパスポート
12.7%
-
2
日商簿記検定 3級
12.0%
-
3
日商簿記検定 2級
10.2%
-
4
宅地建物取引士
9.3%
-
5
ファイナンシャル・プランナー 2級FP
7.6%
「営業企画」になるために必須の資格はありませんが、自身のキャリアの可能性を広げるためのさまざまな資格を取得している傾向が見られました。
TOEIC（R）スコアの平均は？
TOEIC
732.3点
「営業企画」におけるTOEIC（R）受験者の平均点は732.3点で、「企画／管理」系14職種中8番目です。
営業企画からの転職
次に就いたのはどんな仕事？
- 転職したい職種と、自分の志向性は合ってる？
- キャリアタイプ診断を受ける
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職種一覧
営業の職種（16職種）
企画／管理の職種（14職種）
事務／アシスタントの職種（11職種）
事務／アシスタント11職種のデータです
IT／通信系エンジニアの職種（12職種）
モノづくり系エンジニアの職種（10職種）
モノづくり系エンジニア10職種のデータです
建築／土木系エンジニアの職種（6職種）
建築／土木系エンジニア6職種のデータです
素材／化学／食品系エンジニアの職種（4職種）
素材／化学／食品系エンジニア4職種のデータです
医療系専門職（6職種）
医療系専門職6職種のデータです
金融系専門職（3職種）
コンサルタント／不動産専門職（2職種）
販売／サービスの職種（12職種）
クリエイティブの職種（5職種）
■平均年収
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約400,000件
■TOEIC（R）テストの点数
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約50,000件
■持っている資格
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約100,000件
■転職前の職種、転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数
- 調査対象
- dodaエージェントサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約40,000件
■冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日
- 調査対象
- 20～59歳、正社員のビジネスパーソン
- 調査方法
- ネットリサーチ会社を利用した
インターネット調査
（ネットリサーチ会社保有のモニターに対し実施、
doda会員登録の状況については不問）
- 調査期間
- 2024年8月
- 有効回答数
- 15,000件
※ウェイトバック：正社員の地域・年代・性別に合わせて実施
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