営業企画のイメージ

企画/管理

営業企画

営業部門が目標を達成できるように戦略を立て、その実行をあらゆる角度からバックアップします。業務内容は多岐にわたり、具体的なものとしては、営業戦略立案、目標設定、営業戦術の策定、営業実績の把握と対策、販促ツールの制作、営業コンテストの実施、インセンティブの設定、競合の情報収集、提案資料作成などがあります。

目標達成のため、営業一人ひとりのモチベーションを上げるとともに、売れる環境を作ることも求められます。そのため、営業職としての経験が強力なスキルとなり、自らの経験を役立てられる職種です。

営業企画の主な仕事内容

営業企画の役割は、自社の商品やサービスの売り上げやシェアの向上などを目的とした営業戦略を立案・策定することですが、その仕事は大きく分けて、営業戦略を立てること、円滑な営業活動をサポートして目標の達成をサポートすることの2つです。

1つ目の営業戦略の立案・策定に関わる仕事では、競合他社の情報や顧客のニーズを分析して、自社商品・サービスの販売方法やシェアの拡大方法などを企画立案し、営業戦略を練っていきます。

2つ目の営業活動をサポートする仕事では、営業戦略にもとづいて設定した目標の達成を目指します。営業部門のモチベーションを上げるために、インセンティブを設定したり営業コンテストを実施したりするほか、営業活動を効率よく進めるための営業ツールの制作や、販促イベントなどの実施をします。

営業戦略の立案・策定では、マーケットにおける自社のシェア、市場動向や競合他社の動向、トレンドの変容などさまざまなデータを収集・分析して将来の利益確保の方法を考える必要があることから、分析力や洞察力が求められます。分析結果をもとに実効性の高い企画を立案するための企画力も必須のスキルといえます。

そのほか、営業部門や関連部署に営業戦略の意図を正しく理解し、行動してもらうために、高いコミュニケーションスキルも必要です。また、実際に顧客に対して営業活動を行うのは営業部門ですが、営業をサポートする営業企画では経験が活かせる場面も多く、営業スキルも重宝されます。

やりたい仕事を探そう!営業企画の求人
求人情報を検索する
転職したい職種と、自分の志向性は合ってる?
キャリアタイプ診断を受ける

営業企画の平均年収は、企画/管理の中で4番目の高さ

営業企画の平均年収は535.3万円で、企画/管理の14職種の中では4番目に高くなりました。ボーナスを見ると冬・夏ともに90万円を超えており、こちらも高い水準を維持しています。企業の業績を大きく左右する営業戦略の立案・策定には、経営層と同じ視座で物事を俯瞰できる高いスキルが必要となることなどが、年収額にも反映されていると考えられます。

平均年収

平均年収535.3万円

手取りではない支給額

男女比

営業企画に
転職した人の
転職回数

営業企画に転職した人の転職回数1.1

2019年
冬のボーナス

冬のボーナス94.9万円

2020年
夏のボーナス

夏のボーナス91.3万円

営業企画の
転職希望者の年齢

営業企画の転職希望者の年齢36.6

営業企画の人のなかで、転職を考えている人の平均年齢

営業企画に
転職した人の年齢

営業企画に転職した人の年齢32.8

あなたの年収は適正?その場で結果が分かるカンタン年収診断
3分で完了!年収査定を受ける

転職後の職種は営業企画が最多

営業企画の残業時間は21.6時間/月で、年間休日は112.3日でした。転職後の職種を見ると、営業企画が最多となり、次いで「経営企画/事業企画」(8%)、「コンサルタント」と「商品企画/サービス企画」(5%)が続きます。

1カ月当たり残業時間

1カ月当たり残業時間21.6時間

年間休日

年間休日112.3

TOEIC(R)テスト

TOEIC(R)テスト709.8

持っている資格

順位 資格名 割合
1 日商簿記検定3級 3%
2 宅地建物取引士 2%
2 日商簿記検定2級 2%
2 証券外務員一種 2%
2 ファイナンシャル・プランナー2級FP 2%

自動車、自動二輪車免許を除く

転職前の職種(上位5つ)

順位 職種 割合
1 商品企画/サービス企画 8%
2 営業企画 7%
2 経営企画/事業企画 7%
4 一般事務アシスタント 5%
4 テレマーケティング/カスタマーサポート/
コールセンター
5%

営業企画に転職した人の「転職前」の職種

転職後の職種(上位5つ)

順位 職種 割合
1 営業企画 11%
2 経営企画/事業企画 8%
3 コンサルタント 5%
3 商品企画/サービス企画 5%
5 電機メーカーの営業 4%

営業企画から転職した人の「転職先」の職種

転職したい職種と、自分の志向性は合ってる?
キャリアタイプ診断を受ける
希望する職種に転職できる?キャリアアドバイザーに相談しよう
エージェントサービスに申し込む(無料)
やりたい仕事を探そう!営業企画の求人
求人情報を検索する
調査概要

※記事中の割合データは、四捨五入の関係で合計値が100%にならない場合があります。

平均年収、男女比、転職希望者の年齢

調査対象
dodaエージェントサービスに登録した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約740,000人

TOEIC(R)テストの点数、持っている資格

調査対象
dodaエージェントサービスに登録した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約310,000人

転職前の職種、転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数

調査対象
dodaエージェントサービスを利用して転職した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約30,000人

冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日

調査対象
22~59歳のホワイトカラー、正社員のビジネスパーソン
調査方法
ネットリサーチ会社を利用したインターネット調査
(ネットリサーチ会社保有のデータベースを元に実施、
doda会員登録は不問)
調査期間
2020年8月
有効回答数
15,000人
このエントリーをはてなブックマークに追加

doda転職オンライン予備校