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【全100職種】あの職種とはどんな仕事?doda職種図鑑
IT/通信系エンジニア

プリセールスとはどんな職種?仕事内容/年収/転職事情を解説

ITエンジニアのキャリアパスの一つです。ITシステム開発経験の豊富なエンジニアが、そのキャリアをバックボーンとして営業部門で活躍します。クライアントを担当する社内の営業担当者に同行して、自社が提案するシステムやパッケージ製品についての説明をします。

商材であるシステムそのものだけでなく、開発工程や導入プロセスについても、システム開発の経験を活かして論理的かつ明快に説明をする必要があります。クライアントの疑問や要求に対してエンジニアの知見を裏付けとして回答し、最適な施策を提案することで、商談を成功に導くのが役割です。

プリセールスの仕事内容とは

「プリセールスエンジニア」とも呼ばれるプリセールスの仕事内容は、ITエンジニアとしての知識や知見を活かして営業担当をサポートすることです。

ITシステムの導入を検討しているクライアントに対し、自社の営業担当者とともにクライアントの細かなニーズをヒアリングし、自社製品やサービスでの対応可否の判断および解決策、導入までに必要な工数や日程などを提案します。

主に提案全体の調整をする営業担当者に対して、プリセールスはクライアントから技術的な課題やニーズを引き出して技術面から商談をサポートし、クライアントの意思決定を支援することが主な役割で、双方の橋渡し役ともいえます。企業によっては成約までで終わりではなく、システム導入時の設定や使用方法のレクチャー、問い合わせ対応などの技術的なサポートまで担う場合もあります。

また、プリセールスとITコンサルタントも混同されがちです。どちらも提案を行うという点では共通していますが、プリセールスが営業担当者のサポートをするのに対して、ITコンサルタントは自身の知識やノウハウそのものを商品としてクライアントの課題を解決するという点で異なります。

プリセールスには、ソフトウェアやインフラ、最新のIT技術全般に関する専門知識のほか、クライアントに対して自社製品やサービスを効果的にアピールするためのプレゼンテーションスキルや課題解決力も求められます。ITエンジニアとしてのキャリアがあれば、その経験や知識を活かしてクライアントにより適切な提案ができる可能性が高まりますから、プリセールスとしての評価を積み上げやすいでしょう。

また、営業の場に同席するためコミュニケーションスキルが必須になることはもちろん、英語のスキルがあれば、最新のIT技術についての英語サイトや文献を翻訳してインプットしたり、提案に取り入れられたりしますから、ほかのプリセールスから頭一つ抜け出すには重要な要素となります。

プリセールスの年収詳細

平均年収

平均年収

635.8万円

「IT/通信系エンジニア」職種の平均年収は450.7万円

「プリセールス」の平均年収は635.8万円で、「IT/通信系エンジニア」12職種中トップです。

年収分布

  • この職種の平均
  • 「IT/通信系エンジニア」職種の平均

最も多い年収帯は500万円台の22%で、次いで400万円台が15%、300万円台が14%となっています。1,000万円以上は13%となっていますが、10%以上になるのは職種図鑑全体でも11職種しかありません。

プリセールスに転職した人はどんな人が多い?

転職年齢

転職年齢

31.3

「IT/通信系エンジニア」職種の平均年齢は31.5歳

  • この職種の平均
  • 「IT/通信系エンジニア」職種の平均

「プリセールス」に転職した人の平均年齢は31.3歳です。年齢の内訳を見ると最も多い年齢層は30~34歳で34%となっています。

前は何の仕事をしていた?

順位

職種

割合

転職前の職種は「アプリケーションエンジニア」が29.5%で最多となっています。2位以下も同じ「IT/通信系エンジニア」職種が多く、培ったスキルや経験を活かして業界や企業を移る転職をした人が多いことが分かります。

何回目の転職だった?

「プリセールス」に転職したのがはじめてだった人が50%で最多となりました。

どんな資格を持っている?

順位

資格

割合

  • 1

    ITパスポート

    4.2%

  • 1

    基本情報技術者試験

    4.2%

  • 3

    応用情報技術者

    2.3%

  • 4

    マイクロソフト認定資格(MCP)

    1.9%

  • 4

    PMP(Project Management Professional)

    1.9%

「プリセールス」になるために必須の資格はありませんが、仕事に直接役立つと考えられる「ITパスポート」や、スキルアップ、キャリアアップに必要な資格を取得している傾向が見られました。

TOEIC(R)スコアの平均は?

TOEIC

639.6

「プリセールス」におけるTOEIC(R)受験者の平均点は639.6点で、「IT/通信系エンジニア」12職種中10番目です。

プリセールスからの転職

次に就いたのはどんな仕事?

順位

職種

割合

  • 1

    社内SE

    26.1%

  • 2

    IT/通信/インターネットの営業

    13.0%

  • 2

    サーバーエンジニア

    13.0%

  • 4

    アプリケーションエンジニア

    8.7%

  • 4

    テクニカルサポート/ヘルプデスク

    8.7%

「プリセールス」の次に就いた職種は「社内SE」が26.1%で最多で、「IT/通信系エンジニア」職種以外に転職するケースも見られます。

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コンサルタント/不動産専門職2職種のデータです

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クリエイティブの職種(5職種)

調査概要 ※記事中の割合データは、四捨五入の関係で合計値が100%にならない場合があります。

■平均年収、男女比、転職希望者の年齢

調査対象
dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
調査期間
2020年7月~2021年6月
有効回答数
約700,000人

■TOEIC(R)テストの点数、持っている資格

調査対象
dodaサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約310,000人

■転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数

調査対象
dodaエージェントサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
調査期間
2020年7月~2021年6月
有効回答数
約26,000人

■冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日

調査対象
20~59歳、正社員のビジネスパーソン
調査方法
ネットリサーチ会社を利用した
インターネット調査
(ネットリサーチ会社保有のデータベースを
元に実施、doda会員登録は不問)
調査期間
2021年8月
有効回答数
15,000人
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