更新日：2026/8/24
バイヤー／MDとはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説
自社で売るための商品を生産者や卸から仕入れて店舗展開するための仕事です。「バイヤー」は、自社の店舗や通販サイトの客層に合わせて、売れそうな商品を仕入れてくるという、ターゲットのニーズや潜在ニーズを探り当てることをしています。「MD」は仕入れてきた商品の販売戦略を立てる仕事で、バイヤーと兼任することもあります。商品の販売動向を見ながら、仕入れた商品をどうやって売るかを考えます。
どちらもトレンドへの敏感さやセンスはもちろんですが、在庫を抱えずに売り切る必要があるため、過去の販売実績や売り上げ見込みなどを分析する数字への感度や論理的思考が不可欠です。
この記事のまとめ
- バイヤー／MDとは、自社で販売する商品を仕入れ、販売戦略まで担う職種
- バイヤーは「何を仕入れるか」、MDは「どう売るか」を主に担う
- トレンドへの感度と、数字を分析する論理的思考の両方が求められる
バイヤー／MDとは
バイヤー／MDとは、売れる商品を選び、販売計画を考える仕事です。市場の動向や顧客のニーズをもとに、どの商品を仕入れるか、どのように販売するかを考えます。バイヤーは主に商品の仕入れや仕入れ先との交渉を担当し、MD（マーチャンダイザー）は商品の品ぞろえや販売計画を立てることが一般的です。企業の売り上げや利益に大きく関わる役割を担っています。
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キャリアタイプ診断を受けるバイヤー／MDの仕事内容
バイヤー／MDの仕事内容は、企業や扱う商品によって異なりますが、共通しているのは「商品を仕入れ、売れる状態をつくること」です。ここでは、役割ごとに一般的な業務を紹介します。
市場調査・トレンド分析
まずは市場や顧客の動向を調べます。例えば、「どのような商品が人気なのか」「どの年代に売れているのか」「競合他社はどのような商品を扱っているのか」などを分析します。また、SNSやニュースなどを確認し、新たなトレンドを把握することもあります。顧客のニーズを正しく理解することで、商品の仕入れや販売計画の精度を高められます。
商品の選定・仕入れ
市場調査の結果をもとに、販売する商品を選びます。例えば、アパレルショップであれば次のシーズンに販売する洋服を選び、食品スーパーであれば季節の商品や話題の商品を仕入れます。その際、仕入れ先と価格や数量、納品時期などを交渉することもあります。商品選びや仕入れ条件は利益に直結するため、売り上げを左右する業務です。
販売計画・商品構成の立案
仕入れた商品をどのように販売するかを考えます。例えば、夏に向けて冷感グッズを増やしたり、年末にギフト商品を充実させたりします。また、「どの商品を主力商品にするか」「どの商品を組み合わせて販売するか」なども検討します。適切な商品構成や販売計画を立てることで、売り上げの拡大や在庫の適正化につながります。
売り上げ分析・改善提案
販売開始後は、商品の売れ行きや利益を確認します。例えば、「想定より売れなかった原因は何か」「どの商品が特に人気だったか」などを分析し、必要に応じて仕入れ量や販売方法を見直します。分析結果を次の商品選定や販売計画に反映することで、継続的な売り上げ向上を目指します。
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キャリアタイプ診断を受けるバイヤー／MDと購買／資材調達の違い
バイヤー／MDと購買／資材調達の違いは、販売する商品を扱うか、事業に必要なものを調達するかです。バイヤー／MDは、顧客に販売する商品を選び、売り上げや利益の向上を目指します。一方、購買／資材調達は、製品の製造や事業運営に必要な原材料や部品などを調達する仕事です。どちらも仕入れや取引先との交渉を行いますが、扱うものや目的が異なります。
| バイヤー／MD | 購買／資材調達 | |
|---|---|---|
| 目的 | 販売商品の最適化 | 必要資材の確保 |
| 主な業務 | 仕入れ・販売戦略 | 価格交渉・在庫管理 |
| 重視される観点 | 売り上げ ・需要予測・トレンド | コスト・品質・納期 |
| 役割 | 売り上げ最大化 | 事業運営の安定 |
バイヤー／MDの年収
平均年収
平均年収
477.0万円
「販売／サービス」系職種の平均年収は339.4万円
「バイヤー／MD」の平均年収は477.0万円で、「販売／サービス」系12職種中トップです。
年収分布
- この職種の平均
- 「販売／サービス」系職種の平均
未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
万円未満
以上
最も多い年収帯は300万円台の25％で、次いで400万円台が22％、500万円台が18％となっています。
年間ボーナス
年間ボーナス
73.5万円
夏のボーナス…32.1万円
冬のボーナス…41.4万円
「バイヤー／MD」の年間ボーナスは73.5万円で、「販売／サービス」系12職種中3番目です。
バイヤー／MDに転職した人はどんな人が多い？
転職年齢
転職年齢
35.6歳
「販売／サービス」系職種の平均年齢は32.9歳
- この職種の平均
- 「販売／サービス」系職種の平均
「バイヤー／MD」に転職した人の平均年齢は35.6歳です。年齢の内訳を見ると、最も多い年齢層は25～29歳と40歳以上で30％となっています。
何回目の転職だった？
「バイヤー／MD」への転職がはじめてだった人が27％で最多となりましたが、ほかの職種と比べるとはじめての転職の割合はやや少なめです。
TOEIC（R）スコアの平均は？
TOEIC
763.2点
「バイヤー／MD」におけるTOEIC（R）受験者の平均点は763.2点で、「販売／サービス」系12職種中トップです。
バイヤー／MDからの転職
次に就いたのはどんな仕事？
順位
職種
割合
-
1
24.6%
-
2
9.2%
-
3
7.7%
-
4
6.2%
-
5
4.6%
-
5
4.6%
-
5
4.6%
「バイヤー／MD」の次に就いた職種も同じ「バイヤー／MD」が24.6%で最多です。2位以下も同じ「販売／サービス」系職種が多く、培ったスキルや経験を活かして業界や企業を移る転職をする人が多いことが分かります。
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■平均年収
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約400,000件
■TOEIC（R）テストの点数
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約50,000件
■持っている資格
- 調査対象
- dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約100,000件
■転職前の職種、転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数
- 調査対象
- dodaエージェントサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
- 調査期間
- 2023年09月～2024年8月
- 有効回答数
- 約40,000件
■冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日
- 調査対象
- 20～59歳、正社員のビジネスパーソン
- 調査方法
- ネットリサーチ会社を利用した
インターネット調査
（ネットリサーチ会社保有のモニターに対し実施、
doda会員登録の状況については不問）
- 調査期間
- 2024年8月
- 有効回答数
- 15,000件
■平均年収の推移
- 調査対象
- dodaサービスに登録したビジネスパーソン
- 調査期間、
有効回答数 - 2019年09月～2020年8月：約400,000件
2020年09月～2021年8月：約300,000件
2021年09月～2022年8月：約400,000件
2022年09月～2023年8月：約400,000件
2023年09月～2024年8月：約400,000件
※ウェイトバック：正社員の地域・年代・性別に合わせて実施
