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【全100職種】あの職種とはどんな仕事?doda職種図鑑
営業

IT/通信/インターネットの営業とはどんな職種?仕事内容/年収/転職事情を解説

「IT/通信/インターネットの営業」は、ビジネス課題をシステムという商材で解決する仕事です。クライアントの課題をヒアリングして、その解決策を提案するコンサルティングスキルが必須で、扱う商材は大きく「有形」と「無形」に分けられます。「有形」商材はニーズに応じて自社製品を組み合わせて提案します(具体的にはサーバー、ストレージなどのハードウェア)。「無形」商材の場合は、最適なシステムをオーダーメイドで企画・提案したり、顧客のニーズに合わせて自社のシステムを用いてどう解決することができるのかを提案する業務を担います。

IT投資に積極的な企業では、社内システムの導入・改修やサービスのデバイス対応、Webマーケティングの強化などを行っており、さらに近年はリモートワークなどが増えたことでITツールを導入する企業も増えていることから、「IT/通信/インターネットの営業」の採用ニーズは高まっています。

IT/通信/インターネットの営業の仕事データ

収入

年収

481.9万円

「営業」系職種の平均年収は450.7万円

年間ボーナス

105.9万円

残業・休日

月間残業時間

22.1時間

年間休日

124.7

IT/通信/インターネットの営業の仕事内容とは

「IT営業」の仕事内容は、システム開発やパッケージソフトの導入、Webマーケティングやサイト制作に関するものまで幅広く、ITビジネスの多くの分野をカバーします。システムを通してクライアントの課題を解決することが最大のミッションであることから「ソリューション営業」とも呼ばれます。

クライアントの要望は業務の効率化やコストダウンなど多岐にわたりますが、経営面に踏み込むこともあり、1件の契約に至るまでには粘り強さが必要となります。自社商品やサービスの知識はもちろん、日々進化するITの情報を収集し続ける姿勢も求められます。また、システム開発やデザイン担当者とクライアントとの間に入り、それぞれの意見の調整をするケースもありますから、コミュニケーションスキルも重要な要素です。

システムの導入やカスタマイズにも多くの労力を要しますが、その分、クライアントの問題を提案どおり解決できたときの達成感は大きいでしょう。

「通信/インターネット営業」の仕事内容は、インターネットや電話回線に関するサービスを法人または個人向けに提案、販売することです。通信サービスにはさまざまなプランがあることも多いため、クライアントにとって最適な組み合わせを分かりやすく説明するための専門的な知識やスキルが必要になります。

IT/通信/インターネットの営業の年収詳細

平均年収

平均年収

481.9万円

「営業」系職種の平均年収は450.7万円

「IT/通信/インターネットの営業」の平均年収は481.9万円で、「営業」系16職種中6番目です。

年収分布

  • この職種の平均
  • 「営業」系職種の平均

最も多い年収帯は300万円台の29%で、次いで400万円台が24%、500万円台が15%となっています。

年間ボーナス

年間ボーナス

105.9万円

夏のボーナス…52.5万円

冬のボーナス…53.4万円

「IT/通信/インターネットの営業」の年間ボーナスは105.9万円で、「営業」系16職種中6番目です。

IT/通信/インターネットの営業に転職した人はどんな人が多い?

転職年齢

転職年齢

29.4

「営業」系職種の平均年齢は30.0歳

  • この職種の平均
  • 「営業」系職種の平均

「IT/通信/インターネットの営業」に転職した人の平均年齢は29.4歳です。年齢の内訳を見ると最も多い年齢層は25~29歳で54%となっています。

前は何の仕事をしていた?

順位

職種

割合

転職前の職種も同じ「IT/通信/インターネットの営業」が26.8%で最多です。2位以下も同じ「営業」系職種が多く、培ったスキルや経験を活かして業界や企業を移る転職をした人が多いことが分かります。

何回目の転職だった?

「IT/通信/インターネットの営業」に転職したのがはじめてだった人が59%で最多となりました。

どんな資格を持っている?

順位

資格

割合

  • 1

    ITパスポート

    3.0%

  • 2

    日商簿記検定2級

    1.0%

  • 3

    日商簿記検定3級

    0.9%

  • 4

    基本情報技術者試験

    0.6%

「IT/通信/インターネットの営業」になるために必須の資格はありませんが、保有資格では、ほかの営業にはない「ITパスポート」「基本情報技術者試験」が取得されていることが分かります。

TOEIC(R)スコアの平均は?

TOEIC

679.6

「IT/通信/インターネットの営業」におけるTOEIC(R)受験者の平均点は679.6点で、「営業」系16職種中6番目です。

IT/通信/インターネットの営業からの転職

次に就いたのはどんな仕事?

順位

職種

割合

  • 1

    IT/通信/インターネットの営業

    47.0%

  • 2

    広告/メディアの営業

    5.3%

  • 3

    電機メーカーの営業

    4.7%

  • 4

    建設/不動産の営業

    3.4%

  • 5

    人材サービスの営業

    3.2%

「IT/通信/インターネットの営業」の次に就いた職種も同じ「IT/通信/インターネットの営業」が47.0%で最多です。2位以下も同じ「営業」系職種が多く、培ったスキルや経験を活かして業界や企業を移る転職をする人が多いことが分かります。

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コンサルタント/不動産専門職2職種のデータです

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調査概要 ※記事中の割合データは、四捨五入の関係で合計値が100%にならない場合があります。

■平均年収、男女比、転職希望者の年齢

調査対象
dodaサービスに登録した
ビジネスパーソン
調査期間
2020年7月~2021年6月
有効回答数
約700,000人

■TOEIC(R)テストの点数、持っている資格

調査対象
dodaサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約310,000人

■転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数

調査対象
dodaエージェントサービスを利用して転職した
ビジネスパーソン
調査期間
2020年7月~2021年6月
有効回答数
約26,000人

■冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日

調査対象
20~59歳、正社員のビジネスパーソン
調査方法
ネットリサーチ会社を利用した
インターネット調査
(ネットリサーチ会社保有のデータベースを
元に実施、doda会員登録は不問)
調査期間
2021年8月
有効回答数
15,000人
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