IT/通信/インターネットの営業のイメージ

営業

IT/通信/インターネットの営業

IT/通信/インターネットの営業は、ビジネス課題をシステムという商材で解決する仕事です。クライアントの課題をヒアリングして、その解決策を提案するコンサルティングスキルが必須で、扱う商材は大きく「有形」と「無形」に分けられます。「有形」商材はニーズに応じて自社製品を組み合わせて提案します(具体的にはサーバー、ストレージなどのハードウェア)。「無形」商材の場合は、最適なシステムをオーダーメイドで企画・提案したり、顧客のニーズに合わせて自社のシステムを用いてどう解決することができるのかを提案する業務を担います。

IT投資に積極的な企業では、社内システムの導入・改修やサービスのデバイス対応、Webマーケティングの強化などを行っており、さらに近年はリモートワークなどが増えたことでITツールを導入する企業も増えていることから、IT/通信/インターネットの営業の採用ニーズは高まっています。

IT/通信/インターネットの営業の主な仕事内容

IT営業の仕事内容は、システム開発やパッケージソフトの導入、Webマーケティングやサイト制作に関するものまで幅広く、ITビジネスの多くの分野をカバーします。システムを通してクライアントの課題を解決することが最大のミッションであることから「ソリューション営業」とも呼ばれます。

クライアントの要望は業務の効率化やコストダウンなど多岐にわたりますが、経営面に踏み込むこともあり、1件の契約に至るまでには粘り強さが必要となります。自社商品やサービスの知識はもちろん、日々進化するITの情報を収集し続ける姿勢も求められます。また、システム開発やデザイン担当者とクライアントとの間に入り、それぞれの意見の調整をするケースもありますから、コミュニケーションスキルも重要な要素です。

システムの導入やカスタマイズにも多くの労力を要しますが、その分、クライアントの問題を提案どおり解決できたときの達成感は大きいでしょう。

通信/インターネット営業の仕事内容は、インターネットや電話回線に関するサービスを法人または個人向けに提案、販売することです。通信サービスにはさまざまなプランがあることも多いため、クライアントにとって最適な組み合わせを分かりやすく説明するための専門的な知識やスキルが必要になります。

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IT/通信/インターネットの営業の年収は営業職の中で6番目の高さ

IT/通信/インターネットの営業の平均年収は473.7万円で、営業系全16職種の中では、MR化学/素材メーカーの営業医療機器メーカーの営業金融業界の法人営業電機メーカーの営業に次ぐ結果となりました。

平均年収の分布を見てみると、年収800万円以上の層は8%となりました。高度な提案をともなうIT/通信/インターネットの営業では経験が武器になる場面も多く、スキルや実績によっては高年収も期待できます。

平均年収

平均年収473.7万円

手取りではない支給額

男女比

IT/通信/インターネットの営業に
転職した人の
転職回数

IT/通信/インターネットの営業に転職した人の転職回数0.6

2019年
冬のボーナス

冬のボーナス70.0万円

2020年
夏のボーナス

夏のボーナス66.9万円

IT/通信/インターネットの営業の
転職希望者の年齢

IT/通信/インターネットの営業の転職希望者の年齢31.0

IT/通信/インターネットの営業の人のなかで、転職を考えている人の平均年齢

IT/通信/インターネットの営業に
転職した人の年齢

IT/通信/インターネットの営業に転職した人の年齢28.9

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IT系資格「ITパスポート」の保有割合がトップ、営業職の中では唯一ランクイン

持っている資格では、ほかの営業系職種には見られない傾向として、IT関連の基礎知識を証明する資格「ITパスポート」(3%)が1位になったほか、「基本情報技術者試験」(1%)のIT関連資格もランクインしています。

転職前と転職後の職種では「IT/通信/インターネットの営業」がどちらも1位で、専門的なIT分野の営業経験を活かして転職する人が多い傾向にあることが分かりました。さらに、5位までにランクインした職種の大半が営業という結果となり、業界や商材を替えたとしても、営業経験を活かして転職を行っている人が多いことが確認できます。

1カ月当たり残業時間

1カ月当たり残業時間26.2時間

年間休日

年間休日121.7

TOEIC(R)テスト

TOEIC(R)テスト679.6

持っている資格

順位 資格名 割合
1 ITパスポート 3%
2 日商簿記検定2級 1%
2 日商簿記検定3級 1%
2 基本情報技術者試験 1%

自動車、自動二輪車免許を除く

転職前の職種(上位5つ)

順位 職種 割合
1 IT/通信/インターネットの営業 25%
2 人材サービスの営業 6%
2 電機メーカーの営業 6%
4 建設/不動産の営業 5%
4 販売/接客/売り場担当 5%

IT/通信/インターネットの営業に転職した人の「転職前」の職種

転職後の職種(上位5つ)

順位 職種 割合
1 IT/通信/インターネットの営業 42%
2 広告/メディアの営業 8%
2 電機メーカーの営業 8%
4 人材サービスの営業 5%
5 建設/不動産の営業 3%

IT/通信/インターネットの営業から転職した人の「転職先」の職種

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調査概要

※記事中の割合データは、四捨五入の関係で合計値が100%にならない場合があります。

平均年収、男女比、転職希望者の年齢

調査対象
dodaエージェントサービスに登録した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約740,000人

TOEIC(R)テストの点数、持っている資格

調査対象
dodaエージェントサービスに登録した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約310,000人

転職前の職種、転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数

調査対象
dodaエージェントサービスを利用して転職した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約30,000人

冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日

調査対象
22~59歳のホワイトカラー、正社員のビジネスパーソン
調査方法
ネットリサーチ会社を利用したインターネット調査
(ネットリサーチ会社保有のデータベースを元に実施、
doda会員登録は不問)
調査期間
2020年8月
有効回答数
15,000人
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