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IT営業とはどんな職種？仕事内容／年収／転職事情を解説

「IT営業」は、ビジネス課題をシステムという商材で解決する仕事です。クライアントの課題をヒアリングして、その解決策を提案するコンサルティングスキルが必須で、扱う商材は大きく「有形」と「無形」に分けられます。「有形」商材はニーズに応じて自社製品を組み合わせて提案します（具体的にはサーバー、ストレージなどのハードウェア）。「無形」商材の場合は、最適なシステムをオーダーメイドで企画・提案したり、顧客のニーズに合わせて自社のシステムを用いてどう解決することができるのかを提案する業務を担います。

IT投資に積極的な企業では、社内システムの導入・改修やサービスのデバイス対応、Webマーケティングの強化などを行っており、さらに近年はリモートワークなどが増えたことでITツールを導入する企業も増えていることから、「IT営業」の採用ニーズは高まっています。

IT営業の仕事データ

収入

年収

481.9万円

「営業」系職種の平均年収は450.7万円

年間ボーナス

105.9万円

残業・休日

月間残業時間

22.1時間

年間休日

124.7日

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IT営業の仕事内容とは

「IT営業」の仕事内容は、システム開発やパッケージソフトの導入、Webマーケティングやサイト制作に関するものまで幅広く、ITビジネスの多くの分野をカバーします。システムを通してクライアントの課題を解決することが最大のミッションであることから「ソリューション営業」とも呼ばれます。

クライアントの要望は業務の効率化やコストダウンなど多岐にわたりますが、経営面に踏み込むこともあり、1件の契約に至るまでには粘り強さが必要となります。自社商品やサービスの知識はもちろん、日々進化するITの情報を収集し続ける姿勢も求められます。また、システム開発やデザイン担当者とクライアントとの間に入り、それぞれの意見の調整をするケースもありますから、コミュニケーションスキルも重要な要素です。

システムの導入やカスタマイズにも多くの労力を要しますが、その分、クライアントの問題を提案どおり解決できたときの達成感は大きいでしょう。

また、インターネットや電話回線に関するサービスを法人または個人向けに提案、販売する企業の場合では、通信サービスにはさまざまなプランがあることも多いため、クライアントにとって最適な組み合わせを分かりやすく説明するための専門的な知識やスキルが必要になります。

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