MRのイメージ

営業

MR

MRはMedical Representatives(医療情報担当者)の略で、製薬会社などに所属して医師や薬剤師などの医療関係者に対し自社の医薬品を販売するとともに、その情報を伝えるのが主な役割です。新薬の開発に活かすために医薬品の効果や副作用について医療現場の情報を収集し、開発担当にフィードバックをすることも大切な仕事の一つです。

働き方としては、製薬会社のMRのほか、製薬会社からMR業務を請け負うCSO(Contract Sales Organization)のコントラクトMRがありますが、製薬会社の業務スリム化の動きから、CSOは長期的な増加傾向にあります。ここ数年はオンコロジー(がん治療)領域の経験が評価されていますが、その時々で求められる経験は変わります。高齢化社会の中で今後、どの疾患領域の知見が求められるか見据えることが重要になるでしょう。

MRの主な仕事内容

MRは、特定分野の疾患に対する医薬品のみを担当し、深い専門性が求められる「領域専門MR」と、分野を問わずさまざまな医薬品を扱い、幅広い知識が必要になる「MR」とに分かれます。なお、一般的な営業系職種のように価格交渉や売掛金の回収を行うことはありません。

担当する医療機関の規模によってもMRの仕事の進め方は異なります。開業医やクリニックといった小規模な医療機関の場合は、普段から医師と会う機会が多い医薬品卸会社の営業(MS)と連携をしながら活動することが多くなります。一方、大学病院や総合病院などの大規模な病院の場合、MSは医薬品の納品を担当する部署への営業活動が中心で、医師とはあまり接触しないため、MSの協力を仰ぐ機会はほとんどありません。

MRに特定の資格は必須ではありませんが、多くの場合は公益財団法人MR認定センターが実施している試験を受け、「MR認定証」を取得して営業活動を行っています。また、医薬品に関する豊富な知識はもちろんのこと、取引先との信頼関係を維持するためのコミュニケーションスキルや情報伝達力、情報収集力も必須です。

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MRの年収は営業系職種の中でトップ。ボーナスも100万円を超え高水準

MRの平均年収は732.6万円で、営業系16職種の中でトップとなりました。冬と夏のボーナスはともに100万円を超えて高い水準にあります。

平均年収の分布は500万円~700万円未満がボリュームゾーンですが、1,000万円以上の層が15%で、こちらも営業系の職種の中で最も高い割合となりました。専門性が求められる仕事というだけでなく、医療従事者へのサポートを通じて多くの人の健康に寄与するという社会貢献性の高さも、年収の高さにつながっている要因といえるでしょう。

平均年収

平均年収732.6万円

手取りではない支給額

男女比

MRに
転職した人の
転職回数

MRに転職した人の転職回数0.8

2019年
冬のボーナス

冬のボーナス120.5万円

2020年
夏のボーナス

夏のボーナス119.4万円

MRの
転職希望者の年齢

MRの転職希望者の年齢35.8

MRの人のなかで、転職を考えている人の平均年齢

MRに
転職した人の年齢

MRに転職した人の年齢30.6

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MRのスキルが証明できる資格の保有率が23%

MRのスキルを証明できる資格として、23%の人が「MR:Medical Representative(医薬情報担当者)」を保有していることが分かりました。また、医薬品に関する専門知識があることを証明する「薬剤師」(3%)や、医療機関のマネジメントに役立つ資格「医療経営士3級」(1%)もランクインしています。

「医療経営士」は、医療機関において必要な医療に関する知識と経営能力を兼ね備えた人材であることを証明する資格です。医師だけでなく病院経営者とも会う機会があるMRにとっては、経営的視点を持っていることが役に立つ場面もあるでしょう。

1カ月当たり残業時間

1カ月当たり残業時間11.8時間

年間休日

年間休日113.7

TOEIC(R)テスト

TOEIC(R)テスト654.5

持っている資格

順位 資格名 割合
1 MR:Medical Representative(医薬情報担当者) 23%
2 薬剤師 3%
3 宅地建物取引士 1%
3 医療経営士3級 1%
3 登録販売者 1%

自動車、自動二輪車免許を除く

転職前の職種(上位5つ)

順位 職種 割合
1 MR 30%
2 医療機器メーカーの営業 8%
3 電機メーカーの営業 6%
4 建設/不動産の営業 5%
5 食品/消費財メーカーの営業 4%

MRに転職した人の「転職前」の職種

転職後の職種(上位5つ)

順位 職種 割合
1 MR 27%
2 医療機器メーカーの営業 16%
3 IT/通信/インターネットの営業 7%
4 人材サービスの営業 6%
5 広告/メディアの営業 5%

MRから転職した人の「転職先」の職種

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調査概要

※記事中の割合データは、四捨五入の関係で合計値が100%にならない場合があります。

平均年収、男女比、転職希望者の年齢

調査対象
dodaエージェントサービスに登録した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約740,000人

TOEIC(R)テストの点数、持っている資格

調査対象
dodaエージェントサービスに登録した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約310,000人

転職前の職種、転職後の職種、転職した人の年齢、転職回数

調査対象
dodaエージェントサービスを利用して転職した22~59歳の
ビジネスパーソン
調査期間
2019年7月~2020年6月
有効回答数
約30,000人

冬のボーナス・夏のボーナス、残業時間、年間休日

調査対象
22~59歳のホワイトカラー、正社員のビジネスパーソン
調査方法
ネットリサーチ会社を利用したインターネット調査
(ネットリサーチ会社保有のデータベースを元に実施、
doda会員登録は不問)
調査期間
2020年8月
有効回答数
15,000人
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